17 نکته کلیدی برای بازاریابی در لینکدین که باید بدانید!
فرقی نمی کند که یک کارآفرین، یک متخصص بازاریابی یا یک مدیر فروش باشید، این نکات میتوانند به شما در جذب مخاطبان هدف، ایجاد ارتباطات ارزشمند و افزایش فروش کمک کنند.
- ✅
1. پروفایل حرفه ای و کامل ایجاد کنید:
اولین قدم برای بازاریابی موفق در لینکدین، داشتن یک پروفایل کامل و جذاب است. از یک عکس پروفایل حرفه ای استفاده کنید، عنوان شغلی خود را به درستی بنویسید و خلاصه ای جذاب از مهارت ها و تجربیات خود ارائه دهید. - ✅
2. از کلمات کلیدی مرتبط استفاده کنید:
در پروفایل و پست های خود از کلمات کلیدی مرتبط با صنعت و تخصص خود استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید. - ✅
3. محتوای ارزشمند تولید کنید:
محتوای باکیفیت و مرتبط با مخاطبان خود تولید کنید. این میتواند شامل مقالات، ویدیوها، پادکست ها، اینفوگرافیک ها و سایر قالب های محتوایی باشد. - ✅
4. به طور منظم پست بگذارید:
برای حفظ تعامل مخاطبان خود، به طور منظم پست بگذارید. یک برنامه زمانی منظم برای انتشار محتوا داشته باشید. - ✅
5. با سایر کاربران تعامل داشته باشید:
با لایک کردن، کامنت گذاشتن و به اشتراک گذاشتن پست های دیگران، با سایر کاربران تعامل برقرار کنید. - ✅
6. به گروه های مرتبط بپیوندید:
در گروه های مرتبط با صنعت خود عضو شوید و در بحث ها شرکت کنید. این یک راه عالی برای ارتباط با سایر متخصصان و به اشتراک گذاشتن تخصص خود است. - ✅
7. از LinkedIn Ads استفاده کنید:
برای رسیدن به مخاطبان هدف خاص، از LinkedIn Ads استفاده کنید. با بهرهگیری از این ابزار، میتوانید تبلیغات هدفمندی را برای کاربران بر اساس شغل، موقعیت مکانی، مهارت ها و سایر ویژگی ها نمایش دهید. - ✅
8. از LinkedIn Sales Navigator استفاده کنید:
برای پیدا کردن و ارتباط با مشتریان بالقوه، از LinkedIn Sales Navigator استفاده کنید. این ابزار به شما امکان می دهد تا جستجوهای پیشرفته انجام دهید و اطلاعات دقیقی در مورد مشتریان خود به دست آورید. - ✅
9. ارتباطات خود را گسترش دهید:
با افرادی که در صنعت شما فعال هستند و به آنها علاقه دارید، ارتباط برقرار کنید. یک شبکه قوی از ارتباطات میتواند فرصت های جدیدی را برای شما ایجاد کند. - ✅
10. از هشتگ ها استفاده کنید:
از هشتگ های مرتبط در پست های خود استفاده کنید تا افراد بیشتری بتوانند محتوای شما را پیدا کنند. - ✅
11. ویدیوهای کوتاه و جذاب منتشر کنید:
ویدیوها در لینکدین بسیار محبوب هستند. ویدیوهای کوتاه و جذاب تولید کنید تا توجه مخاطبان خود را جلب کنید. - ✅
12. از استوری های لینکدین استفاده کنید:
استوری های لینکدین یک راه عالی برای به اشتراک گذاشتن محتوای فوری و جذاب با مخاطبان خود هستند. - ✅
13. پروفایل خود را بهینه کنید:
به طور مرتب پروفایل خود را به روز رسانی کنید و اطلاعات جدیدی در مورد مهارت ها و تجربیات خود اضافه کنید. - ✅
14. از نظرسنجی ها استفاده کنید:
برای تعامل با مخاطبان خود، از نظرسنجی ها استفاده کنید. این یک راه عالی برای دریافت بازخورد و شناخت بهتر نیازهای آنها است. - ✅
15. رویدادهای آنلاین برگزار کنید:
رویدادهای آنلاین مانند وبینارها و جلسات پرسش و پاسخ، فرصتی عالی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان خود و به اشتراک گذاشتن تخصص خود هستند. - ✅
16. تجزیه و تحلیل کنید و بهبود دهید:
عملکرد کمپین های بازاریابی خود را در لینکدین تجزیه و تحلیل کنید و استراتژی خود را بر اساس نتایج به دست آمده بهبود دهید. - ✅
17. صبور باشید و مستمر:
بازاریابی در لینکدین یک فرآیند زمان بر است. صبور باشید و به طور مستمر تلاش کنید تا نتایج دلخواه خود را به دست آورید.
لینکدین پلتفرمی قدرتمند برای رشد حرفه ای و کسب و کار است. از این فرصت به نحو احسن استفاده کنید!
17 نکته طلایی برای بازاریابی در لینکدین
1. پروفایل حرفهای و کامل بسازید
پروفایل شما در لینکدین، ویترین کسب و کار شماست. اطلاعات دقیق، عکس حرفهای، و خلاصه ای جذاب از مهارت ها و تجربیات خود ارائه دهید. از کلمات کلیدی مرتبط با صنعت خود در پروفایل تان استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوید. قسمت “درباره من” را با دقت پر کنید. داستان کاری خود را به نحوی بیان کنید که مخاطب را جذب کند. مهارت های خود را لیست کرده و از همکاران و مشتریان بخواهید آنها را تایید کنند. سابقه کاری خود را به صورت دقیق و با جزئیات کامل ثبت کنید. دستاوردها و مسئولیت های خود را به وضوح شرح دهید. لینک پروفایل لینکدین خود را در سایر پلتفرم های آنلاین و بر روی کارت ویزیت خود قرار دهید. به طور مرتب پروفایل خود را به روز نگه دارید تا اطلاعات شما همواره مرتبط و دقیق باشد.
2. شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید
با افراد مرتبط با صنعت خود ارتباط برقرار کنید. از ارتباط با همکاران، مشتریان، و رهبران صنعت غافل نشوید. در گروه های مرتبط با کسب و کار خود عضو شوید و در بحث ها شرکت کنید. از قابلیت “افراد پیشنهادی” لینکدین برای پیدا کردن افراد جدید و مرتبط استفاده کنید. درخواست های ارتباط را با دقت بررسی کنید و فقط با افرادی که مرتبط با حوزه کاری شما هستند، ارتباط برقرار کنید. ارتباطات خود را پس از برقراری ارتباط، پیگیری کنید و به آنها پیام ارسال کنید. به دنبال ارتباط با اینفلوئنسرهای صنعت خود باشید و سعی کنید با آنها تعامل برقرار کنید. در رویدادهای آنلاین و حضوری مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید و با افراد جدید آشنا شوید.
3. محتوای ارزشمند تولید و به اشتراک بگذارید
محتوای با کیفیت و مرتبط با صنعت خود تولید کنید. مقالات، پست های کوتاه، ویدیوها، و اینفوگرافیک ها میتوانند گزینه های خوبی باشند. محتوای خود را به طور منظم و با برنامه زمانی مشخص به اشتراک بگذارید. از هشتگ های مرتبط با موضوع پست خود استفاده کنید تا مخاطبان بیشتری پست شما را ببینند. به کامنت ها و پیام های دریافتی پاسخ دهید و با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید. از تصاویر و ویدیوهای جذاب برای جلب توجه مخاطبان استفاده کنید. محتوای خود را برای پلتفرم لینکدین بهینه سازی کنید. پست های کوتاه و جذاب معمولا عملکرد بهتری دارند. محتوای خود را در سایر پلتفرم های آنلاین نیز به اشتراک بگذارید تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید.
4. از لینکدین برای برندسازی شخصی استفاده کنید
لینکدین فرصتی عالی برای نمایش تخصص و دانش شما در زمینه کاری تان است. با به اشتراک گذاشتن تجربیات و دیدگاه های خود، میتوانید به عنوان یک متخصص در صنعت خود شناخته شوید. در سمینارها و وبینارهای مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید و در مورد تجربیات خود صحبت کنید. با نوشتن مقالات تخصصی در لینکدین، میتوانید دانش خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. از لینکدین برای به اشتراک گذاشتن دستاوردها و موفقیت های خود استفاده کنید. در گروه های تخصصی، به سوالات دیگران پاسخ دهید و به آنها کمک کنید. با ایجاد یک برند شخصی قوی در لینکدین، میتوانید فرصت های شغلی و تجاری بهتری را جذب کنید.
5. از قابلیت LinkedIn Pulse استفاده کنید
LinkedIn Pulse پلتفرمی برای انتشار مقالات بلندتر در لینکدین است. با نوشتن مقالات تخصصی و با کیفیت در LinkedIn Pulse، میتوانید دیدگاه های خود را با مخاطبان گسترده تری به اشتراک بگذارید. مقالات خود را با بهرهگیری از کلمات کلیدی مناسب بهینه سازی کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوند. مقالات خود را در سایر پلتفرم های آنلاین نیز به اشتراک بگذارید تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید. به کامنت ها و پیام های دریافتی پاسخ دهید و با خوانندگان خود تعامل برقرار کنید. با نوشتن مقالات منظم در LinkedIn Pulse، میتوانید به عنوان یک متخصص در صنعت خود شناخته شوید. مقالات خود را به موضوعات مرتبط با صنعت خود اختصاص دهید.
6. در گروه های مرتبط با صنعت خود فعال باشید
به گروه های مرتبط با صنعت خود بپیوندید و در بحث ها شرکت کنید. با به اشتراک گذاشتن دانش و تجربیات خود، میتوانید به عنوان یک عضو فعال در گروه شناخته شوید. به سوالات دیگران پاسخ دهید و به آنها کمک کنید. محتوای ارزشمند را در گروه ها به اشتراک بگذارید. با مدیران گروه ها ارتباط برقرار کنید و سعی کنید با آنها همکاری کنید. از گروه ها برای پیدا کردن فرصت های شغلی و تجاری استفاده کنید. از قوانین و مقررات گروه ها پیروی کنید و به دیگر اعضا احترام بگذارید.
7. از تبلیغات لینکدین استفاده کنید
لینکدین امکانات تبلیغاتی متنوعی را برای کسب و کارها ارائه می دهد. با بهرهگیری از تبلیغات هدفمند، میتوانید مخاطبان مورد نظر خود را هدف قرار دهید. تبلیغات لینکدین میتوانند برای افزایش آگاهی از برند، جذب لید، و افزایش فروش استفاده شوند. قبل از شروع تبلیغات، اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید. بودجه خود را به طور دقیق تعیین کنید و آن را بهینه سازی کنید. تبلیغات خود را به طور منظم بررسی کنید و در صورت نیاز تغییرات لازم را اعمال کنید. از ابزارهای تحلیل لینکدین برای پیگیری عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید.
8. از قابلیت LinkedIn Sales Navigator استفاده کنید
LinkedIn Sales Navigator ابزاری قدرتمند برای فروش و بازاریابی است. با بهرهگیری از LinkedIn Sales Navigator، میتوانید مشتریان بالقوه خود را شناسایی کنید. از LinkedIn Sales Navigator برای پیگیری فعالیت های مشتریان بالقوه خود استفاده کنید. از فیلترهای پیشرفته LinkedIn Sales Navigator برای پیدا کردن مشتریان بالقوه مناسب استفاده کنید. از LinkedIn Sales Navigator برای ایجاد لیست مشتریان بالقوه هدفمند استفاده کنید. از LinkedIn Sales Navigator برای ارسال پیام های شخصی سازی شده به مشتریان بالقوه خود استفاده کنید.
9. از ویدیو مارکتینگ در لینکدین استفاده کنید
ویدیو یک فرمت محتوایی جذاب و موثر است. با بهرهگیری از ویدیو، میتوانید داستان خود را به شیوه ای جذاب و به یاد ماندنی بیان کنید. ویدیو میتواند برای افزایش آگاهی از برند، جذب لید، و افزایش فروش استفاده شود. ویدیوهای کوتاه و جذاب معمولا عملکرد بهتری در لینکدین دارند. ویدیوهای خود را با زیرنویس ارائه دهید تا برای کاربرانی که صدا خاموش است، قابل فهم باشند. از تصاویر و جلوه های بصری جذاب در ویدیوهای خود استفاده کنید. ویدیوهای خود را در سایر پلتفرم های آنلاین نیز به اشتراک بگذارید.
10. در رویدادهای آنلاین و حضوری لینکدین شرکت کنید
لینکدین رویدادهای آنلاین و حضوری مختلفی را برای متخصصان و کسب و کارها برگزار می کند. شرکت در این رویدادها فرصتی عالی برای یادگیری، شبکه سازی، و آشنایی با افراد جدید است. در رویدادها فعال باشید و با دیگر شرکت کنندگان تعامل برقرار کنید. از رویدادها برای معرفی کسب و کار خود استفاده کنید. پس از رویداد، با افرادی که ملاقات کرده اید، در لینکدین ارتباط برقرار کنید. در مورد رویداد در لینکدین پست بگذارید و تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید. از قبل برای رویداد برنامه ریزی کنید و اهداف خود را مشخص کنید.
11. از لینکدین برای استخدام نیرو استفاده کنید
لینکدین پلتفرمی عالی برای پیدا کردن و استخدام نیروهای متخصص است. با بهرهگیری از LinkedIn Recruiter، میتوانید کاندیداهای مناسب را شناسایی کنید. آگهی های شغلی خود را در لینکدین منتشر کنید. با کاندیداها از طریق لینکدین ارتباط برقرار کنید و با آنها مصاحبه کنید. از فیلترهای پیشرفته لینکدین برای پیدا کردن کاندیداهای مناسب استفاده کنید. از لینکدین برای بررسی سوابق کاری کاندیداها استفاده کنید. برند کارفرمایی خود را در لینکدین تقویت کنید تا کاندیداهای بیشتری را جذب کنید.
12. با اینفلوئنسرها همکاری کنید
اینفلوئنسرها میتوانند محصولات و خدمات شما را تبلیغ کنند. اینفلوئنسرها میتوانند محتوای با کیفیت برای شما تولید کنند. قبل از همکاری با اینفلوئنسرها، اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید. اینفلوئنسرهای مناسب را با دقت انتخاب کنید. با اینفلوئنسرها به طور شفاف و با صداقت ارتباط برقرار کنید. نتایج همکاری خود با اینفلوئنسرها را به طور منظم بررسی کنید.
13. از لینکدین برای تحقیقات بازار استفاده کنید
لینکدین منبع ارزشمندی از اطلاعات در مورد صنایع مختلف و متخصصان است. با بهرهگیری از لینکدین، میتوانید اطلاعاتی در مورد رقبا، مشتریان، و روند بازار به دست آورید. از لینکدین برای شناسایی فرصت های جدید در بازار استفاده کنید. از لینکدین برای بررسی نظرات مشتریان در مورد محصولات و خدمات خود استفاده کنید. از لینکدین برای تحلیل عملکرد رقبا استفاده کنید. از لینکدین برای شناسایی روندهای جدید در صنعت خود استفاده کنید. از لینکدین برای جمع آوری اطلاعات در مورد مخاطبان هدف خود استفاده کنید.
14. از قابلیت LinkedIn Learning استفاده کنید
LinkedIn Learning یک پلتفرم آموزش آنلاین با هزاران دوره آموزشی در زمینه های مختلف است. با بهرهگیری از LinkedIn Learning، میتوانید مهارت های جدیدی را یاد بگیرید و دانش خود را به روز نگه دارید. دوره های آموزشی LinkedIn Learning توسط متخصصان برجسته ارائه می شوند. دوره های آموزشی LinkedIn Learning در موضوعات مختلف از جمله بازاریابی، فروش، مدیریت، و فناوری اطلاعات ارائه می شوند. با گذراندن دوره های آموزشی LinkedIn Learning، میتوانید مهارت های خود را به پروفایل لینکدین خود اضافه کنید. میتوانید دوره های آموزشی LinkedIn Learning را در هر زمان و مکانی بگذرانید.
15. از لینکدین برای networking آفلاین استفاده کنید
از لینکدین برای پیدا کردن افراد در نزدیکی خود استفاده کنید. از لینکدین برای قرار ملاقات گذاشتن با افراد مرتبط با حوزه کاری خود استفاده کنید. در رویدادهای حضوری، با افرادی که از طریق لینکدین با آنها آشنا شده اید، ملاقات کنید. از لینکدین برای پیگیری ارتباطات خود پس از رویدادهای حضوری استفاده کنید. از لینکدین برای پیدا کردن فرصت های networking در شهر خود استفاده کنید.
16. از قابلیت های premium لینکدین استفاده کنید
لینکدین چندین طرح premium ارائه می دهد که امکانات بیشتری را در اختیار کاربران قرار می دهند. طرح های premium لینکدین شامل LinkedIn Sales Navigator، LinkedIn Recruiter، و LinkedIn Learning می شوند. قبل از خرید طرح premium، نیازهای خود را به طور دقیق بررسی کنید. نتایج بهرهگیری از طرح premium را به طور منظم بررسی کنید.
17. تحلیل و بررسی نتایج
به طور مرتب نتایج فعالیت های خود در لینکدین را بررسی کنید. از ابزارهای تحلیل لینکدین برای پیگیری عملکرد پست ها، تبلیغات، و سایر فعالیت های خود استفاده کنید. با تحلیل نتایج، میتوانید نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید. بر اساس نتایج، استراتژی خود را بهینه سازی کنید. به طور مداوم در حال یادگیری و آزمایش باشید. لینکدین یک پلتفرم پویا است و الگوریتم های آن دائما در حال تغییر هستند. با پیگیری تغییرات و به روز رسانی دانش خود، میتوانید در لینکدین موفق باشید.
